第七章 要签单了?
“玉姐,等下我先带客户上去看房,你现在给迟先生打个电话,告诉他,如果客户询问价格,让他报价65万。”从分行到展国苑的路程只需一分钟脚程,一出分行门口,他就叮嘱玉姐给业主打电话,虽然玉姐今天才刚入行,但是叶平听她打电话的水平,应该知道怎么做,毕竟是老销售。
叶平自从听力异常之后,平时没少偷听隔壁几家地产公司的摆台,也间接的学了几招,不过之前一直没有机会实战,现在终于有了。之所以敢让玉姐抬高两万,原因是,买卖房屋这种巨额交易,别以为很高大上,其实跟卖菜差不多性质,一个叫价,一个还价,那么大的金额,业主对价格一直咬住不放,买方心里肯定不舒服,且很难成交。
听了叶平的话后,玉姐点了点头,停下脚步,翻开笔记本,找出业主的号码拨了出去。叶平点点头,玉姐这个习惯很好,看过的房源都记在本子上,还很详细。
展国苑因为是97年的老小区,所以物业管理很稀松,中介人员进出都没有什么障碍。叶平先到的小区门口,隔着五十米远的距离,他就看到了吴先生。
“你好,吴先生,我是刚给你打电话的小叶。”等吴先生临近了,叶平直接上去自我介绍,并伸出了右手。
“你好,我们应该是第一次见面,你怎么知道是我?”吴先生和叶平握了握手,然后问出了自己的疑惑。
“呵呵,你果然入严小姐说的那样,很帅!我就是这么认出来的。”叶平不顾震天的耳鸣,说着恭维的话,他当然知道,毕竟吴先生从P房网出来的时候,就已经见过了。至于违心之说?咳,吴先生的颜值大概有75分,就是发际线有点靠后,应该有三十岁。
“嘿,我可不信,她一次没夸过我帅呢,我们先去看房吧。”还真别说,叶平的话还是有点效果的,不仅拉近了双方的关系,还让原本有点郁闷的吴先生,脸上终于露出了笑容,看来他对自己的颜值也是有一种谜之自信。
“好的,吴先生之前有看过这个小区的房子吗?”叶平一边带路,一边询问道,这句话应该不会露馅。
“我爱人看过几套,不过朝向和楼层都不是很满意。”说着说着,很快就进入了电梯,叶平也得到了一些关键的信息,听吴先生的意思,那就是对价格满意咯?在电梯门口关闭前,叶平也听到了玉姐的传话已经完成,他心里也松了一口气。
“吴先生,如果等下你对房子满意的话,看房不要超过五分钟,也不要当场问价格,不然业主会以为你看中了房子,以后再谈价格的话,就会很被动。”此时电梯里面只有他们两人,叶平也给吴先生打起了预防针,这种案例他听了不少,这个环节可不能少,不然真发生这种事,摆台成单率直线下跌。
“嗯嗯,这个我了解,之前其他中介有跟我说过。”吴先生看房那么久,相信其他中介也给他打过预防针。不过叶平也从这话里体会到了另一层意思,吴先生直言不讳的说找过其他中介,就是要告诉他,你不要忽悠我,我还可以找其他中介确认。
叶平心里一突,这个吴先生也不是易与之辈啊,果然实战出真知,不要被对方外表所迷惑,要从对方言谈中找突破。
很快就来到了21C,叶平敲了敲门,迟先生打开了门,一股风意袭来,这就是深市朝南户型的好处。简单介绍了一下双方,玉姐这时也跟了上来。叶平就开始给吴先生讲解户型,刚才那阵风也被他说成了优势,而玉姐也心里也暗暗记下这些话术。
叶平大概介绍了两分钟,剩下的时间就是吴先生自己看,不过吴先生的眼神很平静,并没有显露满意的神色,这让叶平心里点了点头。
五分钟过后,吴先生说自己要回去考虑考虑,这个说辞很含糊,意向不明确。见目的达到的叶平,让玉姐先带着客户出门,而他留在后面,给迟先生说等下会尽量做吴先生的工作,不管是否有准信,都会给他回电话的。
叶平说完就出了门,赶上吴先生,一起进了电梯。
“吴先生,你觉得这套房子怎么样?是否符合你们的需求?”一进电梯,叶平询问道。
“多少价钱?”吴先生这时才问起价钱,叶平之前没有报价,就是怕价格会把人吓走。叶平回了65万
“高了。之前我看了几套这个小区的同户型,最高也才60万。”吴先生看了不少房,对价格有一定的了解。
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叶平自从听力异常之后,平时没少偷听隔壁几家地产公司的摆台,也间接的学了几招,不过之前一直没有机会实战,现在终于有了。之所以敢让玉姐抬高两万,原因是,买卖房屋这种巨额交易,别以为很高大上,其实跟卖菜差不多性质,一个叫价,一个还价,那么大的金额,业主对价格一直咬住不放,买方心里肯定不舒服,且很难成交。
听了叶平的话后,玉姐点了点头,停下脚步,翻开笔记本,找出业主的号码拨了出去。叶平点点头,玉姐这个习惯很好,看过的房源都记在本子上,还很详细。
展国苑因为是97年的老小区,所以物业管理很稀松,中介人员进出都没有什么障碍。叶平先到的小区门口,隔着五十米远的距离,他就看到了吴先生。
“你好,吴先生,我是刚给你打电话的小叶。”等吴先生临近了,叶平直接上去自我介绍,并伸出了右手。
“你好,我们应该是第一次见面,你怎么知道是我?”吴先生和叶平握了握手,然后问出了自己的疑惑。
“呵呵,你果然入严小姐说的那样,很帅!我就是这么认出来的。”叶平不顾震天的耳鸣,说着恭维的话,他当然知道,毕竟吴先生从P房网出来的时候,就已经见过了。至于违心之说?咳,吴先生的颜值大概有75分,就是发际线有点靠后,应该有三十岁。
“嘿,我可不信,她一次没夸过我帅呢,我们先去看房吧。”还真别说,叶平的话还是有点效果的,不仅拉近了双方的关系,还让原本有点郁闷的吴先生,脸上终于露出了笑容,看来他对自己的颜值也是有一种谜之自信。
“好的,吴先生之前有看过这个小区的房子吗?”叶平一边带路,一边询问道,这句话应该不会露馅。
“我爱人看过几套,不过朝向和楼层都不是很满意。”说着说着,很快就进入了电梯,叶平也得到了一些关键的信息,听吴先生的意思,那就是对价格满意咯?在电梯门口关闭前,叶平也听到了玉姐的传话已经完成,他心里也松了一口气。
“吴先生,如果等下你对房子满意的话,看房不要超过五分钟,也不要当场问价格,不然业主会以为你看中了房子,以后再谈价格的话,就会很被动。”此时电梯里面只有他们两人,叶平也给吴先生打起了预防针,这种案例他听了不少,这个环节可不能少,不然真发生这种事,摆台成单率直线下跌。
“嗯嗯,这个我了解,之前其他中介有跟我说过。”吴先生看房那么久,相信其他中介也给他打过预防针。不过叶平也从这话里体会到了另一层意思,吴先生直言不讳的说找过其他中介,就是要告诉他,你不要忽悠我,我还可以找其他中介确认。
叶平心里一突,这个吴先生也不是易与之辈啊,果然实战出真知,不要被对方外表所迷惑,要从对方言谈中找突破。
很快就来到了21C,叶平敲了敲门,迟先生打开了门,一股风意袭来,这就是深市朝南户型的好处。简单介绍了一下双方,玉姐这时也跟了上来。叶平就开始给吴先生讲解户型,刚才那阵风也被他说成了优势,而玉姐也心里也暗暗记下这些话术。
叶平大概介绍了两分钟,剩下的时间就是吴先生自己看,不过吴先生的眼神很平静,并没有显露满意的神色,这让叶平心里点了点头。
五分钟过后,吴先生说自己要回去考虑考虑,这个说辞很含糊,意向不明确。见目的达到的叶平,让玉姐先带着客户出门,而他留在后面,给迟先生说等下会尽量做吴先生的工作,不管是否有准信,都会给他回电话的。
叶平说完就出了门,赶上吴先生,一起进了电梯。
“吴先生,你觉得这套房子怎么样?是否符合你们的需求?”一进电梯,叶平询问道。
“多少价钱?”吴先生这时才问起价钱,叶平之前没有报价,就是怕价格会把人吓走。叶平回了65万
“高了。之前我看了几套这个小区的同户型,最高也才60万。”吴先生看了不少房,对价格有一定的了解。
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