第八章 谈涨了?
时间倒回几分钟前。
张大山挂断了电话之后,拿了一份合同,带上纸笔和印泥就来到楼上会议室。
“吴先生,这是我们的张经理,经理,这位是吴先生。”玉姐看到张大山来了之后,简单的介绍了一下,刚才他和吴先生两个人在楼上,凭着她的健谈,倒也没有冷场,不过她不知道什么该说,什么不该说,索性就聊聊家常。
“吴先生你好,你还真是年轻有为啊,年纪轻轻就能在深市买房。”张大山笑着恭维道,顺带消除客户的戒备心理。
“哪里哪里,瞎混,倒是你们这行业,都是赚的大钱。”吴先生连忙谦逊道。
“吴先生从事什么行业啊,那么赚钱。”张大山坐下之后,也聊起了家常,不过他都是有针对性的,对客户的资质进行确认。
“主要是做教育培训。”吴先生如实答道,这没什么不能说的,不用藏着掖着。
“哇,这个行业可是很赚钱啊,我小孩报个培训班,一学期就是三五千。你的社保满一年了吗”张大山主动结束话题,接着询问客户是否有购买资格。
“满了,交了有2年了。”
“打算全额还是分期”
“分期,哪有那么多钱全额啊。”
“银行流水,收入证明。。。”张大山接着询问了一些细节问题,这都是必须要了解清楚的,不然一个环节有差错,都可能导致谈判失败。
而叶平之前因为时间匆忙,这些都没来得及确认。
“吴先生,一会儿谈判的时候,你要有耐心,毕竟几十万的买卖,不会那么容易达成,就算是去买菜,也有讨价还价的时候。”眼看时间差不多了,张大山也把吴先生的情况了解清楚了,最后叮嘱道。
吴先生似乎还想问什么,就在这时,叶平带着业主进来了。
简单的介绍之后,三方人员坐下,张大山居中,玉姐和叶平坐在他两侧,而业主和客户面对面坐着,叶平挨着吴先生,玉姐则是挨着业主迟先生。
“大家能坐在一起,也算是缘分,不用那么严肃,就当交个朋友。”张大山先来一个暖场,气氛太严肃,不利于谈判。
“吴先生,业主这边的价格是65万,现在面对面了,你是个什么想法,你当面说,没关系的。”作为中介,肯定知道双方的价格,不过业主现在还不知道客户的价格,所以得先让客户报价。
“之前我也看过展国苑的这个户型,当时58万我都没买,而这套的装修要好一些,我觉得60万就差不多了。”吴先生说出了报价的理由。
“之前成交那几套的朝向和楼层我都知道,不管是装修还是楼层朝向,我的房子都比他们的要好,所以价格当然要比那几套要高。”迟先生从小区的业主群里面就了解过,接到叶平电话的时候,觉得叶平的报价还可以,如果叶平报了低价,那么他可能直接挂电话了,有能力买房的人,谁都不是笨蛋。
“呵呵,迟先生,你说的那几套,我们也看过,其中有一套还是我们分行卖掉的,说实在话,你的房子我也看了图片,是要比那几套优质,但是也高不了五六万。”张大山听了业主的话后,笑呵呵的打了圆场,顺带提醒业主做出让步。
“我。。。那可以少1万。。。不能再少了。”迟先生犹豫了一下说道,但是觉得自己松口太快,连忙补了一句,他毕竟是第一次进行卖房谈判。
“吴先生,你看业主这块已经做出了让步,你这里是不是也表示一下。”张大山立马把目标转向吴先生,不能给他有考虑的时间。
“还是太高了,60.2万,不能再少了。”吴先生摇摇头,表示对这个价格的不满意,不过他还是加了钱。叶平的脑海里嗡的一声,明显吴先生说假话,还能再涨。
“吴先生,你这就没意思了,人家业主一次降一万,你这里才加两千。”张大山没等业主开口,开玩笑似的说道。
“就是啊,迟先生的房子满五年,这就省了一笔6000的个税,而且还红本在手,过户流程会很快。”叶平也在一头帮腔道。
业主的价格还没有到底,但是客户的价格上限,他却不清楚,但肯定要加的,叶平预计成交价在62万左右,如果吴先生这样慢慢加上去,那估计没两三个小时谈下不来。
“那就60.5万吧。”吴先生被挤兑得有点局促,看似十分无奈的再次报价。不过叶平听了之后,耳鸣。
“迟先生,你看客户这块也加了价,你这边是不是也再降一点做买卖嘛,讨价还价很正常的。”张大山看到吴先生的加价也在合理范围内,于是开始给业主做工作。
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张大山挂断了电话之后,拿了一份合同,带上纸笔和印泥就来到楼上会议室。
“吴先生,这是我们的张经理,经理,这位是吴先生。”玉姐看到张大山来了之后,简单的介绍了一下,刚才他和吴先生两个人在楼上,凭着她的健谈,倒也没有冷场,不过她不知道什么该说,什么不该说,索性就聊聊家常。
“吴先生你好,你还真是年轻有为啊,年纪轻轻就能在深市买房。”张大山笑着恭维道,顺带消除客户的戒备心理。
“哪里哪里,瞎混,倒是你们这行业,都是赚的大钱。”吴先生连忙谦逊道。
“吴先生从事什么行业啊,那么赚钱。”张大山坐下之后,也聊起了家常,不过他都是有针对性的,对客户的资质进行确认。
“主要是做教育培训。”吴先生如实答道,这没什么不能说的,不用藏着掖着。
“哇,这个行业可是很赚钱啊,我小孩报个培训班,一学期就是三五千。你的社保满一年了吗”张大山主动结束话题,接着询问客户是否有购买资格。
“满了,交了有2年了。”
“打算全额还是分期”
“分期,哪有那么多钱全额啊。”
“银行流水,收入证明。。。”张大山接着询问了一些细节问题,这都是必须要了解清楚的,不然一个环节有差错,都可能导致谈判失败。
而叶平之前因为时间匆忙,这些都没来得及确认。
“吴先生,一会儿谈判的时候,你要有耐心,毕竟几十万的买卖,不会那么容易达成,就算是去买菜,也有讨价还价的时候。”眼看时间差不多了,张大山也把吴先生的情况了解清楚了,最后叮嘱道。
吴先生似乎还想问什么,就在这时,叶平带着业主进来了。
简单的介绍之后,三方人员坐下,张大山居中,玉姐和叶平坐在他两侧,而业主和客户面对面坐着,叶平挨着吴先生,玉姐则是挨着业主迟先生。
“大家能坐在一起,也算是缘分,不用那么严肃,就当交个朋友。”张大山先来一个暖场,气氛太严肃,不利于谈判。
“吴先生,业主这边的价格是65万,现在面对面了,你是个什么想法,你当面说,没关系的。”作为中介,肯定知道双方的价格,不过业主现在还不知道客户的价格,所以得先让客户报价。
“之前我也看过展国苑的这个户型,当时58万我都没买,而这套的装修要好一些,我觉得60万就差不多了。”吴先生说出了报价的理由。
“之前成交那几套的朝向和楼层我都知道,不管是装修还是楼层朝向,我的房子都比他们的要好,所以价格当然要比那几套要高。”迟先生从小区的业主群里面就了解过,接到叶平电话的时候,觉得叶平的报价还可以,如果叶平报了低价,那么他可能直接挂电话了,有能力买房的人,谁都不是笨蛋。
“呵呵,迟先生,你说的那几套,我们也看过,其中有一套还是我们分行卖掉的,说实在话,你的房子我也看了图片,是要比那几套优质,但是也高不了五六万。”张大山听了业主的话后,笑呵呵的打了圆场,顺带提醒业主做出让步。
“我。。。那可以少1万。。。不能再少了。”迟先生犹豫了一下说道,但是觉得自己松口太快,连忙补了一句,他毕竟是第一次进行卖房谈判。
“吴先生,你看业主这块已经做出了让步,你这里是不是也表示一下。”张大山立马把目标转向吴先生,不能给他有考虑的时间。
“还是太高了,60.2万,不能再少了。”吴先生摇摇头,表示对这个价格的不满意,不过他还是加了钱。叶平的脑海里嗡的一声,明显吴先生说假话,还能再涨。
“吴先生,你这就没意思了,人家业主一次降一万,你这里才加两千。”张大山没等业主开口,开玩笑似的说道。
“就是啊,迟先生的房子满五年,这就省了一笔6000的个税,而且还红本在手,过户流程会很快。”叶平也在一头帮腔道。
业主的价格还没有到底,但是客户的价格上限,他却不清楚,但肯定要加的,叶平预计成交价在62万左右,如果吴先生这样慢慢加上去,那估计没两三个小时谈下不来。
“那就60.5万吧。”吴先生被挤兑得有点局促,看似十分无奈的再次报价。不过叶平听了之后,耳鸣。
“迟先生,你看客户这块也加了价,你这边是不是也再降一点做买卖嘛,讨价还价很正常的。”张大山看到吴先生的加价也在合理范围内,于是开始给业主做工作。
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