第四章 租单的潜规则
两万的业绩,分到叶平头上有多少,房源提供者(系统上能查询得到)分去10%,也就是2000,按揭员分去1000,如果还有钥匙源的话,就还要再分去5%,还好这套房没有钥匙源。剩下的一万七,叶平和万昆仑(谢莹)对半分,就是每人8500的业绩,再按照15%的档位算,叶平这单能拿到手里的,也就是一千二三这样,虽然不多,但终归不用挂名度过入职难关了。
而张大姐也给叶平说了一些分行内的潜规则,原则上,同一分行的两条组不宜合作,举个例子,假如一组的两个人和二组的一个人合作,业绩应该是三人平分,但是对于经理们来说,两条组应该是平分的,中间谁出力多少不好说,反正尽量避免吧。换句话说,难道自己组里没有能帮到你的人吗?你还要找同分行组外的人员合作?
叶平被这个解释怼得无言以对,哎,看来是没有办法和罗女神合作了,叶平连忙把这年头甩出脑海里,感觉自己是不是飘了,才刚开单,就想着找女神合作了?醒醒吧,虽然没糖尿病,但是还能把自己滋醒的。
第二天,星期日,九点,分行内,早会!
主要是昨天开单的同事分享昨天的开单经验,给没开单的同事打打鸡血,离你开单不远了。而叶平和万昆仑的那单分享,则被经理们切掉了,难道让万昆仑分享“我是如何跳分行同事的客”?或者是让叶平分享“面对同事的跳客,我是如何挽回业绩的”?
经过一天的发酵,分行同事都知道了那单是咋回事,也都没提这茬,只是分行里面,两组的关系暂时迎来了冰河期,相互调侃的内容少了。
“只要思想不滑坡!”两位经理高喊道!
“方法总比困难多!”叶平他们也高喊着下联,宣布早会的结束。
周末,又是忙碌的一天,叶平登录安窝客的账号,看看被房源吸引来的客户留言,并一一回复,可能这个点都没起来,没有一个回复的。于是叶平就登录公司系统,察看房源信息(这里有周边管辖小区的所有业主电话和房源信息,别问怎么来的,第一大平台,资源远超你的想象。)
“喂,你好,叶先生吗?请问你展国苑407的房子要不要卖?哎,你怎么骂人啊?”得!出师不利,叶平也已经习惯了,一天打两百个电话,90%听到你好就挂电话,剩下5%是问下价钱,了解自己房子值多少钱,乐呵一下,顺便调戏一下房产经纪人。
还有5%的就是骂人的,能不骂人吗?一个小区周边就七八家房产中介,每个月业主至少接几通电话,都是问你卖不卖房,接多了都烦,之前更有一位业主是甲亢患者,激动得直接挨家挨户的去中介公司闹,砸你的电脑你还没地说理。
“这位业主脾气比较暴躁,其他同事慎入!”叶平在刚拨打的房源下打入自己的跟进,每天的工作考核标准,电话两百个,二十条有效跟进。如果签单的话当天免除考核,叶平前两个月没少帮分行其他同事写跟进,稍稍赚点外快吃饭钱。
“喂,你好,周先生?房子已经卖了?昨天卖的?好的,那你打算买房吗?不买了?回老家发展了?那祝你一切顺利。”叶平又呼了几个业主,但效果不大,碰到这种刚卖掉房的业主,他们手里还捂着一笔钱呢,还是可以多追问几句的,搞不好又是一位潜在客户,嗯,之前罗女神分享过这么一个案例,划重点。
“业主已换人,哪位同事把新业主号码放上来一下?”叶平老老实实的打着跟进,希望新业主不要诅咒他,刚买新房就要被人打电话问你房子卖不卖。。。
“喂,你好,中远地产。”这次是叶平自己的电话响了,有人打过来,是深市号码,不是短号(短号基本都是。。。你们懂得)。
“你好,我想了解一下租房的信息。”对面是女人的声音,叶平马上听出,是方大同隔壁203的女人声音,投出了鱼饵,鱼儿现在终于上钩了,叶平心中有点激动。
“没问题,您是要租门店还是要居家?”叶平按耐住激动的心情,平缓的问道,他告诉自己,自己已经开单了,租单什么的,已经是小case了。
“不要门店,居家的,一室一厅的就行。”对面的女人急忙答道,她也知道深市的门店租金很贵,也把自己的需求告之给叶平。
“那你稍等一下,我给你介绍一下,花满楼小区有一套,价格比较便宜,2000一个月,有一个缺点,就是在红星小学背后,平时有点吵。”说完一大段之后,叶平故意停顿了一下,他为了这个电话,提前做足了功课,对面的需求他了解清楚了,现在做的就是精准投放。
“如果你不满意的话,这还有一套2500一个月的。。。”叶平听到对面呼吸微微急促,继续介绍第二家,但是他还没有介绍完,就被对面打断了。
“第一套我觉得就可以了,如果我租那里的话,我的小孩可以就读红星小学吗?”女人打断了叶平的话,在叶平念出第一套房的时候,她就觉得可以了,不过她还是想听听第二套房,会不会更便宜,但是听了叶平的报价之后,她就作出了选择。
“这个是可以的,之前我就有办理过类似的单子。”叶平信誓旦旦的说道,但是他脑瓜子嗡嗡作响,似乎正在警告他:你在吹水!没办法,一入中介深似海,从此节操是路人。虽然叶平没操作过,但是张大姐之前帮一位客户操作过,所以叶平知道那个小区的租户是可以让小孩就读红星小学的。
“那。。。那下周我去看房。”女人似乎下了一个决定,但是这个决定对叶平来说,等于没有做决定,看来他得逼一下才行。
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而张大姐也给叶平说了一些分行内的潜规则,原则上,同一分行的两条组不宜合作,举个例子,假如一组的两个人和二组的一个人合作,业绩应该是三人平分,但是对于经理们来说,两条组应该是平分的,中间谁出力多少不好说,反正尽量避免吧。换句话说,难道自己组里没有能帮到你的人吗?你还要找同分行组外的人员合作?
叶平被这个解释怼得无言以对,哎,看来是没有办法和罗女神合作了,叶平连忙把这年头甩出脑海里,感觉自己是不是飘了,才刚开单,就想着找女神合作了?醒醒吧,虽然没糖尿病,但是还能把自己滋醒的。
第二天,星期日,九点,分行内,早会!
主要是昨天开单的同事分享昨天的开单经验,给没开单的同事打打鸡血,离你开单不远了。而叶平和万昆仑的那单分享,则被经理们切掉了,难道让万昆仑分享“我是如何跳分行同事的客”?或者是让叶平分享“面对同事的跳客,我是如何挽回业绩的”?
经过一天的发酵,分行同事都知道了那单是咋回事,也都没提这茬,只是分行里面,两组的关系暂时迎来了冰河期,相互调侃的内容少了。
“只要思想不滑坡!”两位经理高喊道!
“方法总比困难多!”叶平他们也高喊着下联,宣布早会的结束。
周末,又是忙碌的一天,叶平登录安窝客的账号,看看被房源吸引来的客户留言,并一一回复,可能这个点都没起来,没有一个回复的。于是叶平就登录公司系统,察看房源信息(这里有周边管辖小区的所有业主电话和房源信息,别问怎么来的,第一大平台,资源远超你的想象。)
“喂,你好,叶先生吗?请问你展国苑407的房子要不要卖?哎,你怎么骂人啊?”得!出师不利,叶平也已经习惯了,一天打两百个电话,90%听到你好就挂电话,剩下5%是问下价钱,了解自己房子值多少钱,乐呵一下,顺便调戏一下房产经纪人。
还有5%的就是骂人的,能不骂人吗?一个小区周边就七八家房产中介,每个月业主至少接几通电话,都是问你卖不卖房,接多了都烦,之前更有一位业主是甲亢患者,激动得直接挨家挨户的去中介公司闹,砸你的电脑你还没地说理。
“这位业主脾气比较暴躁,其他同事慎入!”叶平在刚拨打的房源下打入自己的跟进,每天的工作考核标准,电话两百个,二十条有效跟进。如果签单的话当天免除考核,叶平前两个月没少帮分行其他同事写跟进,稍稍赚点外快吃饭钱。
“喂,你好,周先生?房子已经卖了?昨天卖的?好的,那你打算买房吗?不买了?回老家发展了?那祝你一切顺利。”叶平又呼了几个业主,但效果不大,碰到这种刚卖掉房的业主,他们手里还捂着一笔钱呢,还是可以多追问几句的,搞不好又是一位潜在客户,嗯,之前罗女神分享过这么一个案例,划重点。
“业主已换人,哪位同事把新业主号码放上来一下?”叶平老老实实的打着跟进,希望新业主不要诅咒他,刚买新房就要被人打电话问你房子卖不卖。。。
“喂,你好,中远地产。”这次是叶平自己的电话响了,有人打过来,是深市号码,不是短号(短号基本都是。。。你们懂得)。
“你好,我想了解一下租房的信息。”对面是女人的声音,叶平马上听出,是方大同隔壁203的女人声音,投出了鱼饵,鱼儿现在终于上钩了,叶平心中有点激动。
“没问题,您是要租门店还是要居家?”叶平按耐住激动的心情,平缓的问道,他告诉自己,自己已经开单了,租单什么的,已经是小case了。
“不要门店,居家的,一室一厅的就行。”对面的女人急忙答道,她也知道深市的门店租金很贵,也把自己的需求告之给叶平。
“那你稍等一下,我给你介绍一下,花满楼小区有一套,价格比较便宜,2000一个月,有一个缺点,就是在红星小学背后,平时有点吵。”说完一大段之后,叶平故意停顿了一下,他为了这个电话,提前做足了功课,对面的需求他了解清楚了,现在做的就是精准投放。
“如果你不满意的话,这还有一套2500一个月的。。。”叶平听到对面呼吸微微急促,继续介绍第二家,但是他还没有介绍完,就被对面打断了。
“第一套我觉得就可以了,如果我租那里的话,我的小孩可以就读红星小学吗?”女人打断了叶平的话,在叶平念出第一套房的时候,她就觉得可以了,不过她还是想听听第二套房,会不会更便宜,但是听了叶平的报价之后,她就作出了选择。
“这个是可以的,之前我就有办理过类似的单子。”叶平信誓旦旦的说道,但是他脑瓜子嗡嗡作响,似乎正在警告他:你在吹水!没办法,一入中介深似海,从此节操是路人。虽然叶平没操作过,但是张大姐之前帮一位客户操作过,所以叶平知道那个小区的租户是可以让小孩就读红星小学的。
“那。。。那下周我去看房。”女人似乎下了一个决定,但是这个决定对叶平来说,等于没有做决定,看来他得逼一下才行。
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