第三章 万昆仑想独吞?(改)
“小叶,我的客户马上就到,但是我只找了一套合适的房源,你在系统上帮我在找两处房源,联系好业主,可以看房的话打电话给我。两房的,东南朝向都行,价格在160万左右的。”
张大姐接了一个电话回来之后,连忙收拾包包,说完话的时候,叶平只在门口看到她留下的背影了。
张大姐周末就是这么忙,一天带看四五拨客户不在话下,而叶平周末也没有约到客户看房。
张大姐平时不仅给他网络端口用,平时吃饭也叫他和刘川他们一起,所以帮忙这事儿,叶平也习惯了。
“两房价格在160万左右的小区,也就三个小区适合,朝向的话。。。嗯,总共还有七套。”
叶平一边在系统上查询房源,锁定好七套房源之后,一一打电话过去确认,确认能看房的有三户,马上打电话给张大姐,OK,完工!
叶平打完电话,像是完成一项任务一样,松了一口气,联想了一下刚才的房源情况,面积大小,是否有贷款,业主电话,他全能记得住。
他发现他的记忆力虽然达不到过目不忘,但是确认第二遍之后,就完全记住了,以前模模糊糊的记忆也变得清晰起来。
这几天他花不少时间在记房源信息上,脑袋里面已经有了两百多套的信息在内,还有一些贷款按揭的信息,他也能耳熟能详了,如果现在有一个上门客,他保准能够给对方提供众多房源参考。
就在叶平一边看着门口外,一边熟记房源信息期间,中午很快就到了。
叶平正要出门吃饭,张大姐带着她的客户回来了,进入了后面的会议室,还把张大山一起叫进去了,看情形,应该是要签单了。
“小叶子,晚上请你吃饭!”等叶平吃完回来,会议室里面已经没人了,张大姐上前给他肩膀上来了一下,看来是已经签了。
“张大姐啊,你就叫我小叶行了,我没挨那么一刀,承受不起你这称呼喂。”
叶平瞪了一眼张大姐,敢这么叫他的,也只有她了,还不忘拍拍自己的肩膀,生怕沾了小叶子的光。
“德行,也就你,其他人我还不叫呢,晚上叫上小川子他们两口子一起。”
你看,这说的是人话不,还其他人不叫,刘川就这么不是人?口无遮拦大概说的就是张大姐这种类型的人了。
“张大姐,二楼会议室有人?”叶平本来还想跟张大姐扯皮一会儿的,但是他听到二楼会议室里面有声音,而且声音还蛮熟的。
一个是万昆仑的声音,一个是何源的声音,还有两个声音,其中一个有印象,但是叶平暂时没想起来。
“嗯,他们二组在上面签单,万昆仑的客户。”张大姐也没继续扯皮,认真的回道。
关于业务上的事情,她都不会拿来开玩笑。虽然同在一个分行,但是一二组之间也是竞争关系。
一个区域经理下面有四个分行,每个分行两到三条组,每个月末,同一区域经理下的十多条组,倒数三条组的人会有惩罚,区域里面倒数的十五名左右也会有惩罚。
为什么会是十五名左右这个含糊的概念呢?因为还有一个每月完成业绩的额度,如果倒数里面有人完成了业绩考核,那就不会有惩罚了。
叶平暂时也只知道每个月能完成一万五的业绩(收取的佣金),就算是完成任务了。
(中远地产的买卖佣金最高为成交价3%,比如成交一百万的房子,收取3万的佣金,不管是收业主还是客户,或者双方都收取,也可以低于3%。经纪人的佣金提成:一万以下为15%,一万到三万为20%,三万到五万为25%,五万到十万为30%,十万到二十万为35%,二十万到五十万为45%,五十万到一百万为55%,一百万往上是60%,当然还要扣税的。租赁佣金为一个月租金,而经纪人的佣金提成为50%。)
“原来是他。”经过短暂的回忆,叶平终于想起是谁了,就是前几天,他和万昆仑出去打街霸,他们一起遇到的那位客户。
只是当时叶平没能hold住,万昆仑上来谈了一阵,留下了联系方式,说这个周末约看房。
像这种情况,这个客户是属于双方共有,行规默许,如果他们不是同一分行还没多大点事,签单了就请吃个饭完事。
但是他和万昆仑是同一个分行的,万昆仑的这种行为,是触犯了行规的,不单单是跳客(挖同一公司同事的客户)那么简单,这是想撇开叶平,独吞这笔佣金的节奏。
而叶平听到楼上的合同已经签到了尾声,万昆仑还叮嘱客户不要到楼下来,等下签完直接从二楼走(二楼是单个出租铺面,一楼会议室只能够一家谈判。),以后一些过户手续都提前打电话给他。
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张大姐接了一个电话回来之后,连忙收拾包包,说完话的时候,叶平只在门口看到她留下的背影了。
张大姐周末就是这么忙,一天带看四五拨客户不在话下,而叶平周末也没有约到客户看房。
张大姐平时不仅给他网络端口用,平时吃饭也叫他和刘川他们一起,所以帮忙这事儿,叶平也习惯了。
“两房价格在160万左右的小区,也就三个小区适合,朝向的话。。。嗯,总共还有七套。”
叶平一边在系统上查询房源,锁定好七套房源之后,一一打电话过去确认,确认能看房的有三户,马上打电话给张大姐,OK,完工!
叶平打完电话,像是完成一项任务一样,松了一口气,联想了一下刚才的房源情况,面积大小,是否有贷款,业主电话,他全能记得住。
他发现他的记忆力虽然达不到过目不忘,但是确认第二遍之后,就完全记住了,以前模模糊糊的记忆也变得清晰起来。
这几天他花不少时间在记房源信息上,脑袋里面已经有了两百多套的信息在内,还有一些贷款按揭的信息,他也能耳熟能详了,如果现在有一个上门客,他保准能够给对方提供众多房源参考。
就在叶平一边看着门口外,一边熟记房源信息期间,中午很快就到了。
叶平正要出门吃饭,张大姐带着她的客户回来了,进入了后面的会议室,还把张大山一起叫进去了,看情形,应该是要签单了。
“小叶子,晚上请你吃饭!”等叶平吃完回来,会议室里面已经没人了,张大姐上前给他肩膀上来了一下,看来是已经签了。
“张大姐啊,你就叫我小叶行了,我没挨那么一刀,承受不起你这称呼喂。”
叶平瞪了一眼张大姐,敢这么叫他的,也只有她了,还不忘拍拍自己的肩膀,生怕沾了小叶子的光。
“德行,也就你,其他人我还不叫呢,晚上叫上小川子他们两口子一起。”
你看,这说的是人话不,还其他人不叫,刘川就这么不是人?口无遮拦大概说的就是张大姐这种类型的人了。
“张大姐,二楼会议室有人?”叶平本来还想跟张大姐扯皮一会儿的,但是他听到二楼会议室里面有声音,而且声音还蛮熟的。
一个是万昆仑的声音,一个是何源的声音,还有两个声音,其中一个有印象,但是叶平暂时没想起来。
“嗯,他们二组在上面签单,万昆仑的客户。”张大姐也没继续扯皮,认真的回道。
关于业务上的事情,她都不会拿来开玩笑。虽然同在一个分行,但是一二组之间也是竞争关系。
一个区域经理下面有四个分行,每个分行两到三条组,每个月末,同一区域经理下的十多条组,倒数三条组的人会有惩罚,区域里面倒数的十五名左右也会有惩罚。
为什么会是十五名左右这个含糊的概念呢?因为还有一个每月完成业绩的额度,如果倒数里面有人完成了业绩考核,那就不会有惩罚了。
叶平暂时也只知道每个月能完成一万五的业绩(收取的佣金),就算是完成任务了。
(中远地产的买卖佣金最高为成交价3%,比如成交一百万的房子,收取3万的佣金,不管是收业主还是客户,或者双方都收取,也可以低于3%。经纪人的佣金提成:一万以下为15%,一万到三万为20%,三万到五万为25%,五万到十万为30%,十万到二十万为35%,二十万到五十万为45%,五十万到一百万为55%,一百万往上是60%,当然还要扣税的。租赁佣金为一个月租金,而经纪人的佣金提成为50%。)
“原来是他。”经过短暂的回忆,叶平终于想起是谁了,就是前几天,他和万昆仑出去打街霸,他们一起遇到的那位客户。
只是当时叶平没能hold住,万昆仑上来谈了一阵,留下了联系方式,说这个周末约看房。
像这种情况,这个客户是属于双方共有,行规默许,如果他们不是同一分行还没多大点事,签单了就请吃个饭完事。
但是他和万昆仑是同一个分行的,万昆仑的这种行为,是触犯了行规的,不单单是跳客(挖同一公司同事的客户)那么简单,这是想撇开叶平,独吞这笔佣金的节奏。
而叶平听到楼上的合同已经签到了尾声,万昆仑还叮嘱客户不要到楼下来,等下签完直接从二楼走(二楼是单个出租铺面,一楼会议室只能够一家谈判。),以后一些过户手续都提前打电话给他。
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