第118章 这个就叫专业
见荣老还有补充,陈红红都麻了,这可乐装大米,还有什么优势吗?
荣老则是笑着看向孙星彩说:“星彩啊,你来说说,还有没有更有趣的玩法?”
孙星彩闻言笑笑说:“荣老,我这都还只是雏形的想法呢,就被你察觉了,那我就献丑了。
我是觉得,我们可把脑洞思维打开。”
陈红红一愣,这还没打开吗?她都感觉自己家以前卖米都白卖了。
孙星彩继续说:“既然是灌装和瓶装,那就可以给年轻人更多的功能性选择。
他们吃的可以不是单纯的大米,而是主打减肥的杂粮米。不同的杂粮米因为杂粮的占比和品质不同,口感差距很大。
大袋包装用户反馈不及时,很容易浪费。
但灌装就可以通过快速的顾客反馈和实际的复购率,精准选出最受欢迎的配方和占比。
除此以外,1罐可以够2~3人吃寿司米;单次做粥的小米,配备完整的八宝粥米……都可以击中有想尝试厨艺又担心浪费食材的年轻人消费痛点。
如果打出了品牌效应,那完全可以和高端的中药一样,做成礼品包装。
比如说每年的国际国内的大米评选比赛,将获奖的大米进行包装宣传,通过特制的罐装或是瓶装包装,面向高净值人群的礼品。
我觉得也会有一定的市场。”
陈红红点头,确实,同样是送精品大米,扛着大袋子确实有点不合适。
叶禅则是继续说道:“没错,罐装或瓶装可以吸引年轻人的优势还有一点,联名。
根据年轻喜欢的IP进行联名推广,都能起到吸引年轻人的作用。”
周雨薇则是一旁补充道:“因为是小罐包装,你这产品完全可以做直播间的福利产品用来抽奖发福利,或者低价补贴,先试试一波市场反应。
这些都是年轻人习惯的消费模式。
当那些南方没吃过东北大米的用户,试吃了一罐之后,我觉得还能带动你原本的大袋装的东北大米的销量。”
陈红红听的一愣一愣的,这就是吴总随口给出的点子吗?
一句我要买可乐,把年轻人买米的动机、消费痛点、购买渠道、营销模式,全部概括了?
厉害啊!
众人你一言我一语,不断补充着,对这个项目的建议。
夜里,陈红红拿着记满笔记的笔记本回到酒店。
自己梳理了一遍思路,给陈和平打去了视频电话。
陈红红将所有经过,和白天开会的内容跟陈和平及其一旁的陈宝山又大体说了一遍。
听完之后,两人都沉默了许久,陈和平指着陈宝山说:“喏,看见没有,这个就叫专业。你多学着点。”
一旁的陈宝山也连连点头说:“这吴财确实有点东西。我之前确实没想到,用卖可乐的方法卖大米,真亏这小子想得出来。”
陈和平感慨说:“英雄出少年啊,看来等他回来,我要亲自去一趟魔都好好拜访拜访了。”
陈红红则是对着手机询问说:“爷爷,那我这咋整?人都把招说了,能力我也试出来了,现在怎么办?退回投资款我回东北吗?”
陈和平没好气的说:“你这丫头怎么也不开窍呢,你把人家的点子搞来了,就把人家投资款退了?
你这不就是骗子吗?你这样干不就摆明了跟吴财说,我就是来耍你的吗?那吴财能对咱陈家有好印象吗?这不就反目成仇了吗?”
陈红红疑惑说:“那咋整?”
陈和平满脸无奈的说:“人家都把赚钱的法子教你了,资金也给到你了,你当然是要帮他赚钱啊。
只要你通过这个项目赚了钱,吴财才会高兴,咱们陈家和他的关系也能更进一步。”
陈红红有点不情愿的说:“啊~爷爷,你玩真的啊?真要搞这个项目啊?我一个人忙不过来的。”
陈和平揉了揉眉心说:“你放心,这个项目的整体思路不错,我会派族里专业的人才过去帮你,你呢在魔都,除了跟吴财搞好关系。
最重要的一点就是搞好这个项目。
记住,商场上都是讲利益的,你帮吴财赚钱越多,吴财对我们陈家好感才会越大。”
陈红红无奈答应说:“好好好,我知道了,我一定给他当好招财猫,多给他赚钱。”
陈和平则是不死心说:“如果有机会,你也可以试着和他相处相处嘛,咱条件也不差,脾气改改就行。”
闻言陈红红立马跳脚说:“打住啊爷爷。
吴财那家伙一看就是小白脸,还是蔫坏那种。
你看他给主意都不明着说。
满脑子算计,这种人,你孙女可降不住,别到时候给人卖了还帮他数钱呢。”
自从明白了吴财是“装醉”之后,陈红红对他的印象更差了,虽然商业上的才能令人佩服。
但在酒桌上装醉就太没品了。
这样的男人绝对不能娶回家。
陈红红这样想着……
粤省,叶家,叶铁生照例练着他的八极拳法。
管家在和叶禅通话后,来到庭院内说:“老爷,叶禅少爷那边传来消息。陈家派来的那个小丫头的项目已经有眉目了。”
叶铁生闻言一愣,这就有眉目了?
不对啊,不是说吴财出国了吗?
哪来的眉目?
作为一直高度看好吴财的商界长辈,叶铁生对吴财的近况虽不说是了如指掌,但也从没断过关注。
管家说:“根据叶禅少爷所说,是在出国前就给了陈家那小丫头明确的提示,她没看出来,今天开会一分析,就都明白了。”
闻言叶铁生来了兴趣,还有这种事?
他快速打完一套拳,收了架势。
来到里屋,端起一杯凉茶对着管家说:“你仔细讲讲具体怎么回事。”
管家便将叶禅讲述的经过又复述了一遍。
叶铁生听后频频点头说:“有意思,很有意思,又是一记奇招啊。过去一家人天天都在家里吃饭,所以买大袋米,现在都市年轻人外卖为主,偶尔做饭吃,所以买小罐米。
嗯,合理啊。
你去安排一下,让我们叶氏旗下的高端酒楼,关注好这个项目,找机会合作,给喜欢吃酒楼米饭的客人提供定制化高端大米的零售服务。
也可以作为大客户消费后的伴手礼。”
管家自然点头答应。
叶铁生摸了摸下巴笑着说:“我现在越来越期待他能够在手机项目上给我带来什么样的惊喜了……”
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荣老则是笑着看向孙星彩说:“星彩啊,你来说说,还有没有更有趣的玩法?”
孙星彩闻言笑笑说:“荣老,我这都还只是雏形的想法呢,就被你察觉了,那我就献丑了。
我是觉得,我们可把脑洞思维打开。”
陈红红一愣,这还没打开吗?她都感觉自己家以前卖米都白卖了。
孙星彩继续说:“既然是灌装和瓶装,那就可以给年轻人更多的功能性选择。
他们吃的可以不是单纯的大米,而是主打减肥的杂粮米。不同的杂粮米因为杂粮的占比和品质不同,口感差距很大。
大袋包装用户反馈不及时,很容易浪费。
但灌装就可以通过快速的顾客反馈和实际的复购率,精准选出最受欢迎的配方和占比。
除此以外,1罐可以够2~3人吃寿司米;单次做粥的小米,配备完整的八宝粥米……都可以击中有想尝试厨艺又担心浪费食材的年轻人消费痛点。
如果打出了品牌效应,那完全可以和高端的中药一样,做成礼品包装。
比如说每年的国际国内的大米评选比赛,将获奖的大米进行包装宣传,通过特制的罐装或是瓶装包装,面向高净值人群的礼品。
我觉得也会有一定的市场。”
陈红红点头,确实,同样是送精品大米,扛着大袋子确实有点不合适。
叶禅则是继续说道:“没错,罐装或瓶装可以吸引年轻人的优势还有一点,联名。
根据年轻喜欢的IP进行联名推广,都能起到吸引年轻人的作用。”
周雨薇则是一旁补充道:“因为是小罐包装,你这产品完全可以做直播间的福利产品用来抽奖发福利,或者低价补贴,先试试一波市场反应。
这些都是年轻人习惯的消费模式。
当那些南方没吃过东北大米的用户,试吃了一罐之后,我觉得还能带动你原本的大袋装的东北大米的销量。”
陈红红听的一愣一愣的,这就是吴总随口给出的点子吗?
一句我要买可乐,把年轻人买米的动机、消费痛点、购买渠道、营销模式,全部概括了?
厉害啊!
众人你一言我一语,不断补充着,对这个项目的建议。
夜里,陈红红拿着记满笔记的笔记本回到酒店。
自己梳理了一遍思路,给陈和平打去了视频电话。
陈红红将所有经过,和白天开会的内容跟陈和平及其一旁的陈宝山又大体说了一遍。
听完之后,两人都沉默了许久,陈和平指着陈宝山说:“喏,看见没有,这个就叫专业。你多学着点。”
一旁的陈宝山也连连点头说:“这吴财确实有点东西。我之前确实没想到,用卖可乐的方法卖大米,真亏这小子想得出来。”
陈和平感慨说:“英雄出少年啊,看来等他回来,我要亲自去一趟魔都好好拜访拜访了。”
陈红红则是对着手机询问说:“爷爷,那我这咋整?人都把招说了,能力我也试出来了,现在怎么办?退回投资款我回东北吗?”
陈和平没好气的说:“你这丫头怎么也不开窍呢,你把人家的点子搞来了,就把人家投资款退了?
你这不就是骗子吗?你这样干不就摆明了跟吴财说,我就是来耍你的吗?那吴财能对咱陈家有好印象吗?这不就反目成仇了吗?”
陈红红疑惑说:“那咋整?”
陈和平满脸无奈的说:“人家都把赚钱的法子教你了,资金也给到你了,你当然是要帮他赚钱啊。
只要你通过这个项目赚了钱,吴财才会高兴,咱们陈家和他的关系也能更进一步。”
陈红红有点不情愿的说:“啊~爷爷,你玩真的啊?真要搞这个项目啊?我一个人忙不过来的。”
陈和平揉了揉眉心说:“你放心,这个项目的整体思路不错,我会派族里专业的人才过去帮你,你呢在魔都,除了跟吴财搞好关系。
最重要的一点就是搞好这个项目。
记住,商场上都是讲利益的,你帮吴财赚钱越多,吴财对我们陈家好感才会越大。”
陈红红无奈答应说:“好好好,我知道了,我一定给他当好招财猫,多给他赚钱。”
陈和平则是不死心说:“如果有机会,你也可以试着和他相处相处嘛,咱条件也不差,脾气改改就行。”
闻言陈红红立马跳脚说:“打住啊爷爷。
吴财那家伙一看就是小白脸,还是蔫坏那种。
你看他给主意都不明着说。
满脑子算计,这种人,你孙女可降不住,别到时候给人卖了还帮他数钱呢。”
自从明白了吴财是“装醉”之后,陈红红对他的印象更差了,虽然商业上的才能令人佩服。
但在酒桌上装醉就太没品了。
这样的男人绝对不能娶回家。
陈红红这样想着……
粤省,叶家,叶铁生照例练着他的八极拳法。
管家在和叶禅通话后,来到庭院内说:“老爷,叶禅少爷那边传来消息。陈家派来的那个小丫头的项目已经有眉目了。”
叶铁生闻言一愣,这就有眉目了?
不对啊,不是说吴财出国了吗?
哪来的眉目?
作为一直高度看好吴财的商界长辈,叶铁生对吴财的近况虽不说是了如指掌,但也从没断过关注。
管家说:“根据叶禅少爷所说,是在出国前就给了陈家那小丫头明确的提示,她没看出来,今天开会一分析,就都明白了。”
闻言叶铁生来了兴趣,还有这种事?
他快速打完一套拳,收了架势。
来到里屋,端起一杯凉茶对着管家说:“你仔细讲讲具体怎么回事。”
管家便将叶禅讲述的经过又复述了一遍。
叶铁生听后频频点头说:“有意思,很有意思,又是一记奇招啊。过去一家人天天都在家里吃饭,所以买大袋米,现在都市年轻人外卖为主,偶尔做饭吃,所以买小罐米。
嗯,合理啊。
你去安排一下,让我们叶氏旗下的高端酒楼,关注好这个项目,找机会合作,给喜欢吃酒楼米饭的客人提供定制化高端大米的零售服务。
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