第三十六章 先声夺人
仅此而已不知道台下多少人想敲开他脑袋看看,让你装X!
“言归正传,推介过程中,会遇到很多冷遇,比如说,听到我们自报家门就赶人的,还有一直介绍,对面一直玩手机的,第一天,我们都被打击得怀疑人生,还好中远地产的同事让我们觉得暖心,都十分热情。”
“我也找了我们经理说了这个事,他给我说了很多,才让我把心态扭转过来,不可能所有人都喜欢你,所以继续推介,不管对方什么态度,做好自己得本职工作就是对的。”叶平说到张大山的时候,还向他点头致意了。张扬也看了看张大山,心中点点头,看来接班人的人选也可以确定了。
“推介时候的话术,是需要凝练出来的,要说到中介人员感兴趣的点上,高佣金,结佣快,试问你们会不会带客户去这种项目?推介工作结束后,就要看样板间,不仅仅只看房,还要了解楼盘的周边配套,把这些客户想要知道的信息,总结得十分简洁,却不会遗漏。我花了一天的时间,删删减减,查了网上资料,想着以前二级市场同事的推介口径,才最后定稿的。。。”
叶平把自己曾经做的准备工作认真描述出来,下面的人也听得十分认真,原来准备工作并不是自己想象的那么简单,看来叶平能获得这样的业绩,也是他努力得来的。
“最后,还是十分感谢在场的同事们,我们布吉三区起码卖出去三十套,你们真的很给力,最后的最后,我想对我们的经理说一句话。”叶平说完之后又顿了一下,把下面人的胃口都吊了起来,纷纷猜测,叶平有什么话对张大山说?
开始猜测得还蛮正常的,有猜请假的,有猜要奖励的。不过后面的猜测越来越污,说什么表白的,两个大男人。。。呕!
“山哥,你终于可以换手机了。谢谢大家。”叶平听到后面的猜测,黑着脸说道,不敢再卖关子了,道谢之后就下来了。
其他人看到叶平下来后,纷纷鼓掌,也朝着张大山看去,张大山可乐了,挥舞着手中的华为手机,大呼道:已经用上了,真好用。大家笑得更欢了。
“好了好了,大家安静,谢谢叶平给大家的分享,叶平的业绩是跟他的努力分不开的,在这里我也可以告诉大家,这个项目得来,跟叶平也有很大关系,所以大家不要觉得是谁都可以得到这份业绩,叶平拿这份业绩,当之无愧。”张扬又告诉了大家一个真相,其他人都诧异的看着叶平,这么说来,大家还是沾了叶平的光了?确实当之无愧。
“结合叶平的分享,我有句话送给大家,希望大家以此共勉,努力到无能为力,拼搏到感动自己!”张扬本来还想让玉姐这个带客销售业绩第一上来分享一下,但是看到荣朝一组已经出够了风头,再让荣朝一组出风头,这样不利于团结,所以就熄了这个想法。
“努力到无能为力,拼搏到感动自己!”张扬的这句话,让在场的人都沸腾了起来,字面意思很直白,但是却包含了太多东西,让人不喊出来宣泄,都难以抑制自己的情绪。
等会议结束之后,张扬把张大山留了下来。
“邓总准备要上去,他跟我谈过,应该是我接替他的位置,你有什么想法没有?”张扬示意张大山坐下,然后就询问他的想法。
“老板要高升了?那真是太好了。”张大山一入行就是跟着张扬的,张扬升职了,他自然替他高兴,不过他什么想法,张大山不好表达得太急切,只能装傻充愣。
“别给我装,你是啥样的人我还不知道?有屁快放。”张扬没好气的说道,显然已经看穿张大山的伎俩。
“当然是有想法了,不过老板你会不会有压力?”张大山直接表态了,不过担心老板的提议上面不答应。
“本来在你和何源之间选一个,不过这次这个项目,给你加了不少分,没多大压力。”何源组里有罗际姿,每个月的业绩不是第一就是第二,但之前何源他们组跳单被查,张大山接了尔海广场的项目,一降一升,张大山升职的概率就超过何源不少。
“那就好,这样我就放心了。”张大山终于松了口气,区经他早就有想法了,但是老上司一直不上去,他怎么能离开老上司单独出去拼呢,还是跟着老上司的脚步走,有人罩着心不慌,不是吗?
“那你们组,你是怎么打算的?”张扬还是比较看好荣朝一组的,张大姐不用说了,也是他的老部下,叶平最近开单都很稳定,刘川和陈菲也能保持,玉姐是后来居上,都是能开单的人才,他担心张大山上来之后,一组这种局面不好维持。
“老板,还有多少时间?”张大山显然也考虑到这个问题,问了问时间。
“起码今年是不会的,最快也要到明年下半年。”张扬算算时间,项目和业绩做得好,就会提前,感觉差不多。
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“言归正传,推介过程中,会遇到很多冷遇,比如说,听到我们自报家门就赶人的,还有一直介绍,对面一直玩手机的,第一天,我们都被打击得怀疑人生,还好中远地产的同事让我们觉得暖心,都十分热情。”
“我也找了我们经理说了这个事,他给我说了很多,才让我把心态扭转过来,不可能所有人都喜欢你,所以继续推介,不管对方什么态度,做好自己得本职工作就是对的。”叶平说到张大山的时候,还向他点头致意了。张扬也看了看张大山,心中点点头,看来接班人的人选也可以确定了。
“推介时候的话术,是需要凝练出来的,要说到中介人员感兴趣的点上,高佣金,结佣快,试问你们会不会带客户去这种项目?推介工作结束后,就要看样板间,不仅仅只看房,还要了解楼盘的周边配套,把这些客户想要知道的信息,总结得十分简洁,却不会遗漏。我花了一天的时间,删删减减,查了网上资料,想着以前二级市场同事的推介口径,才最后定稿的。。。”
叶平把自己曾经做的准备工作认真描述出来,下面的人也听得十分认真,原来准备工作并不是自己想象的那么简单,看来叶平能获得这样的业绩,也是他努力得来的。
“最后,还是十分感谢在场的同事们,我们布吉三区起码卖出去三十套,你们真的很给力,最后的最后,我想对我们的经理说一句话。”叶平说完之后又顿了一下,把下面人的胃口都吊了起来,纷纷猜测,叶平有什么话对张大山说?
开始猜测得还蛮正常的,有猜请假的,有猜要奖励的。不过后面的猜测越来越污,说什么表白的,两个大男人。。。呕!
“山哥,你终于可以换手机了。谢谢大家。”叶平听到后面的猜测,黑着脸说道,不敢再卖关子了,道谢之后就下来了。
其他人看到叶平下来后,纷纷鼓掌,也朝着张大山看去,张大山可乐了,挥舞着手中的华为手机,大呼道:已经用上了,真好用。大家笑得更欢了。
“好了好了,大家安静,谢谢叶平给大家的分享,叶平的业绩是跟他的努力分不开的,在这里我也可以告诉大家,这个项目得来,跟叶平也有很大关系,所以大家不要觉得是谁都可以得到这份业绩,叶平拿这份业绩,当之无愧。”张扬又告诉了大家一个真相,其他人都诧异的看着叶平,这么说来,大家还是沾了叶平的光了?确实当之无愧。
“结合叶平的分享,我有句话送给大家,希望大家以此共勉,努力到无能为力,拼搏到感动自己!”张扬本来还想让玉姐这个带客销售业绩第一上来分享一下,但是看到荣朝一组已经出够了风头,再让荣朝一组出风头,这样不利于团结,所以就熄了这个想法。
“努力到无能为力,拼搏到感动自己!”张扬的这句话,让在场的人都沸腾了起来,字面意思很直白,但是却包含了太多东西,让人不喊出来宣泄,都难以抑制自己的情绪。
等会议结束之后,张扬把张大山留了下来。
“邓总准备要上去,他跟我谈过,应该是我接替他的位置,你有什么想法没有?”张扬示意张大山坐下,然后就询问他的想法。
“老板要高升了?那真是太好了。”张大山一入行就是跟着张扬的,张扬升职了,他自然替他高兴,不过他什么想法,张大山不好表达得太急切,只能装傻充愣。
“别给我装,你是啥样的人我还不知道?有屁快放。”张扬没好气的说道,显然已经看穿张大山的伎俩。
“当然是有想法了,不过老板你会不会有压力?”张大山直接表态了,不过担心老板的提议上面不答应。
“本来在你和何源之间选一个,不过这次这个项目,给你加了不少分,没多大压力。”何源组里有罗际姿,每个月的业绩不是第一就是第二,但之前何源他们组跳单被查,张大山接了尔海广场的项目,一降一升,张大山升职的概率就超过何源不少。
“那就好,这样我就放心了。”张大山终于松了口气,区经他早就有想法了,但是老上司一直不上去,他怎么能离开老上司单独出去拼呢,还是跟着老上司的脚步走,有人罩着心不慌,不是吗?
“那你们组,你是怎么打算的?”张扬还是比较看好荣朝一组的,张大姐不用说了,也是他的老部下,叶平最近开单都很稳定,刘川和陈菲也能保持,玉姐是后来居上,都是能开单的人才,他担心张大山上来之后,一组这种局面不好维持。
“老板,还有多少时间?”张大山显然也考虑到这个问题,问了问时间。
“起码今年是不会的,最快也要到明年下半年。”张扬算算时间,项目和业绩做得好,就会提前,感觉差不多。
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