第三十一章 项目驻场
“三层总共三千平米,九十套公寓,最小的27平单身公寓,然后是45平的一室一厅,67平的两室一厅,精装修,初期定价在2.2万每平。”
“佣金点数给的也比较高,五个点,即使最小的户型,也能拿3万的佣金,大家接下来打电话的时候,朝着这个方向去找客户。”张大山把项目的情况给众人说道。
“这个项目的资源是我提供的,老板谈下来的,可以说是我们组的项目,大家一定用点心。”生怕大家不重视,张大山就把项目和他的关系说了出来。之前商谈的时候价格打算定2万每平的,但是后来行情渐涨,开发商老板就涨了两千。
叶平早知道山哥拿下了项目,只是没想到开盘那么快,平时二手房佣金点数最高也就3%,而这个项目5%,27平单身公寓得的业绩跟卖一套100万房子得到的业绩一样了,大家都很是心动。
“不过5%里面,会分出1%给驻场人员作为房源业绩,因为这个资源是从小叶谈的业主那里来的,所以这次驻场我安排小叶前去,大家有客户要买,就带给小叶。”山哥安排叶平当驻场,这个位置相当于白拿的业绩,让人很眼红,所以把理由告诉大家,希望大家不要产生其他想法。
众人倒是没有什么意见,如果自己能找到资源,相信驻场也会是自己的。张大山如此安排,也是有考虑的,做了驻场,接下来半个多月可能都没法开单了,张大姐资源较多,不能浪费半个月时间不开单,刘川和陈菲两个又太年轻了,玉姐打电话找客户会比较好,只有叶平合适。
“开发商还有一个奖励制度,谁带客户卖出三套房,开放商就送一台华为手机,价值五千块钱,如果哪条组卖出六套,所在组的经理也会奖励一部华为手机。我下个月能不能换手机,就全靠你们了。”山哥最后不忘诙谐一下,这个奖励很实际,还是额外的。
“小叶,你第一次做驻场,我给你说一下你的工作内容,从明天开始到开盘前,你和其他驻场人员就要开始跑其他中介,不管是布吉区的还是LH区的,深市你们都可以全部跑,明天户型资料的传单就会发下来,你在上面留下来自己的电话,然后经过每个地产中介,都给他们介绍尔海广场。”
“虽然这个项目是我们接的,但是所有地产都可以卖,不过驻场只有我们中远地产,也就是说,他们带来客户,就是给你们驻场送1%业绩的,所以尽可能多跑其他中介公司。”
“同志们,一共九十套公寓,其实是所有人都在卖,你们得加油了,明天起就全力找客,我还是希望我们自己的项目,自己人能卖得更多,赚更多的钱。”张大山最后还不忘给众人打气。
说完之后,众人都纷纷表态,一定会卖出一套,尽量争取给山哥换台手机。
之后,众人就离开了大海淘沙,跟山哥一一话别后,山哥把叶平留在了最后,他还有一些事情交代叶平。
“到时二级市场会安排一位同事过来,主要负责内场销售,客户交定金的,她负责对接开发商,你们驻场主要负责接待,带看样板间,介绍户型资料等一些工作。”张大山再给叶平的工作详细化,之前说的有些笼统。
中远地产市场销售部一共分位四个部门,三级市场是负责二手房市场,二级市场是负责新楼盘一手房的内场销售,工商铺部是针对写字楼、商铺,厂房租售,还有总部的非营销部。
前面三个部门涉及的领域不太一样,所谓术业有专攻,改装公寓重新售卖,涉及到一手房的领域,所以需要他们的配合,佣金点和三级市场分开算。
但前期的工作,需要叶平自己去做,光靠中远地产自己内部消化,达不到开发商的要求,他们打算国庆黄金周七天时间,就把90套房给卖完。
叶平一一记下,驻场这个职务是他第一次接触,没什么经验可言,平时接触的都是二手房业务,所以他尽可能的学。
跟山哥分开后,叶平回到了住处,开始在本子上写写画画,不满意的就撕下来扔掉,然后还在网上查看,楼盘推荐营销的话术,这些都比较冷门,叶平只有补了又补,不合适的改掉,太冗长的删掉。。。
再结合平时二级市场同事下来推新楼盘的话术,改动一些地方,重点的地方加强。。。
一直到晚上十一点,叶平才写出一套自认为满意的介绍话术。
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“佣金点数给的也比较高,五个点,即使最小的户型,也能拿3万的佣金,大家接下来打电话的时候,朝着这个方向去找客户。”张大山把项目的情况给众人说道。
“这个项目的资源是我提供的,老板谈下来的,可以说是我们组的项目,大家一定用点心。”生怕大家不重视,张大山就把项目和他的关系说了出来。之前商谈的时候价格打算定2万每平的,但是后来行情渐涨,开发商老板就涨了两千。
叶平早知道山哥拿下了项目,只是没想到开盘那么快,平时二手房佣金点数最高也就3%,而这个项目5%,27平单身公寓得的业绩跟卖一套100万房子得到的业绩一样了,大家都很是心动。
“不过5%里面,会分出1%给驻场人员作为房源业绩,因为这个资源是从小叶谈的业主那里来的,所以这次驻场我安排小叶前去,大家有客户要买,就带给小叶。”山哥安排叶平当驻场,这个位置相当于白拿的业绩,让人很眼红,所以把理由告诉大家,希望大家不要产生其他想法。
众人倒是没有什么意见,如果自己能找到资源,相信驻场也会是自己的。张大山如此安排,也是有考虑的,做了驻场,接下来半个多月可能都没法开单了,张大姐资源较多,不能浪费半个月时间不开单,刘川和陈菲两个又太年轻了,玉姐打电话找客户会比较好,只有叶平合适。
“开发商还有一个奖励制度,谁带客户卖出三套房,开放商就送一台华为手机,价值五千块钱,如果哪条组卖出六套,所在组的经理也会奖励一部华为手机。我下个月能不能换手机,就全靠你们了。”山哥最后不忘诙谐一下,这个奖励很实际,还是额外的。
“小叶,你第一次做驻场,我给你说一下你的工作内容,从明天开始到开盘前,你和其他驻场人员就要开始跑其他中介,不管是布吉区的还是LH区的,深市你们都可以全部跑,明天户型资料的传单就会发下来,你在上面留下来自己的电话,然后经过每个地产中介,都给他们介绍尔海广场。”
“虽然这个项目是我们接的,但是所有地产都可以卖,不过驻场只有我们中远地产,也就是说,他们带来客户,就是给你们驻场送1%业绩的,所以尽可能多跑其他中介公司。”
“同志们,一共九十套公寓,其实是所有人都在卖,你们得加油了,明天起就全力找客,我还是希望我们自己的项目,自己人能卖得更多,赚更多的钱。”张大山最后还不忘给众人打气。
说完之后,众人都纷纷表态,一定会卖出一套,尽量争取给山哥换台手机。
之后,众人就离开了大海淘沙,跟山哥一一话别后,山哥把叶平留在了最后,他还有一些事情交代叶平。
“到时二级市场会安排一位同事过来,主要负责内场销售,客户交定金的,她负责对接开发商,你们驻场主要负责接待,带看样板间,介绍户型资料等一些工作。”张大山再给叶平的工作详细化,之前说的有些笼统。
中远地产市场销售部一共分位四个部门,三级市场是负责二手房市场,二级市场是负责新楼盘一手房的内场销售,工商铺部是针对写字楼、商铺,厂房租售,还有总部的非营销部。
前面三个部门涉及的领域不太一样,所谓术业有专攻,改装公寓重新售卖,涉及到一手房的领域,所以需要他们的配合,佣金点和三级市场分开算。
但前期的工作,需要叶平自己去做,光靠中远地产自己内部消化,达不到开发商的要求,他们打算国庆黄金周七天时间,就把90套房给卖完。
叶平一一记下,驻场这个职务是他第一次接触,没什么经验可言,平时接触的都是二手房业务,所以他尽可能的学。
跟山哥分开后,叶平回到了住处,开始在本子上写写画画,不满意的就撕下来扔掉,然后还在网上查看,楼盘推荐营销的话术,这些都比较冷门,叶平只有补了又补,不合适的改掉,太冗长的删掉。。。
再结合平时二级市场同事下来推新楼盘的话术,改动一些地方,重点的地方加强。。。
一直到晚上十一点,叶平才写出一套自认为满意的介绍话术。
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