第0095章 讲课(下)
“以咱们飞翼公司的规模和技术储备,决定了咱们不能,也没有机会跟小哥俩和美迪那样的家电事业争夺市场,比常用家电技术难度低了一个档次,而且还未有人涉足的小家电,就成为了咱们的首选。
产品定位有了,接下来就是目标用户群体了……”
台下终于有人明白了周岩的意图。
“学生、未婚的上班族!”
“对了,”周岩笑着点了点头,“咱们可以针对学生党和上班族开发一些电器,说道这里,我先问一个问题,泡的方便面和煮方便面哪一个更好吃?”
台下的很多刚毕业没多久的学生都乐了:“当然是煮的!”
“那你们有没有想过,其实你们自己就能设计一台可以煮面的小电器?”
台下很多人都沉默了。
“而且,”周岩补充道,“其实煮面的电煮锅,其实不止可以用来煮面,还可以用来煮火锅……”
“讲道这里,大家其实都很清楚了,这其实很推销梳子给和尚的原理差不多,利用思维盲区,创造市场。”
周岩叹了口气,继续讲道:“不可否认,学校宿舍里的电器设备有功率限制,但每个宿舍至少都会留下一千五六百瓦的空间。
对于那些大型家电企业来说,一千瓦以下的电磁电热设备,只是鸡肋,可对于像咱们这样的小型电器公司,这是一块未开发的处女地……
“而且……”周岩微笑着扫了一眼台下的萌新们,“开发小家电,对于咱们这些刚步入社会的人来说,很简单,缺什么,就开发什么……”
“就拿眼下来说,宿舍里没有空调,或者舍不得用空调,咱们可以自己设计一台低功率的电暖风,四五百瓦的功率,复杂一点,可以加上逻辑电路,到达指定温度自动断电……”
台下一群刚参加工作的小萌新们,感觉周岩打开了新世界的大门:原来这些需求也可以变成产品。
“现在需求有了,咱们再聊一下买方市场,”周岩脸上突然露出了幸灾乐祸的笑容,“京城居大不易,相比大家都已经有所了解吧,买了房子,生活就得精打细算了,一个人或者两口子用五升的电饭煲,是不是有点太奢侈了?在外面人均一百的烧烤、火锅,也不太合适了吧?”
台下一群人面面相觑:台上这货上辈子是大熊猫吧,笋吃得太多了,出口成笋呀!
坐在一旁的赵军,却是乐呵呵的:周岩说的这些,可都是钱呀……
“那么,现在问题又来了,”周岩笑呵呵地看着台下,“你们知道这些小家电的短板吗?”
“生命周期短!”
“成本控制要求比较高!”
“技术含量低,容易被仿制!”
“对了,”周岩笑着点了点头,“刚才这位仁兄说的才是最重要的一点,技术含量低。”
“技术含量低,意味着在其他人没有反应过来之前,咱们可以迅速地抢占市场,可等是他的生产商反应过来,麻烦也会随之而来……”
“so?”周岩笑呵呵地看着台下一群年代忧色的萌新,“这就需要我们在前期开发市场的时候,做好准备?”
“如何准备?学过设计的应该都知道产品的可靠性吧?也知道如何让产品看上去更加讨喜吧?”
“最后,”周岩自嘲似的笑了笑,“很多专家讲到最后,都会涉及到一个问题,提升话题的深度,我想了好久,也想到了一个比较有深度的问题,如何实现用手机控制家里的所有电器?”
留完问题,周岩嘿嘿一笑:“个人水平有限,就只能讲这么多了,大家还有什么问题吗?”
“我有一个问题!”
女声?
不用回头,周岩也知道是赵颖。
周岩做了一个“请”的手势。
“我想问一下周老师,”赵颖的笑容里全都是幸灾乐祸,“您打算如何实现用一台手机,控制家里的所有电器?”
大姐,你这就是来拆台的吧?
还没等周岩怎么滴,一旁的赵军又补了一刀:“对呀,周老师,我也很好奇,如何实现用一台电脑控制家里的电器设备?”
周岩见台下的观众全都眼巴巴地盯着自己,回头看了看身后的黑板,笑着点了点头:“注意力,接下来讲的这些,可都是需要收费的!”
“首先,要想实现远程家电控制,网络是必不可少的,那么……”周岩在黑板上写了一行字,回过头看着大家,“谁知道ieee802.11这个标准?”
一群人都被问懵了。过了好一阵子,人群里才有人含含糊糊地说了一句:“这好像是wi-fi吧?”
“到底是首都,连这么生僻的知识都有人知道!”
在坐的所有人连都黑了:你这是夸人,还是损人呢?
周岩指了指黑板上的ieee802.11,解释道:“这是一个无线网络标准,基于同一标准打造的设备,可以实现无线连接。”
“解决了连接问题之后,只需要将电器的电气控制芯片,利用信号转换设备,连接无线网络就可以了。但是……”
周岩突然回过头:“这样一来,就出现了新的问题,一旦网络被黑客攻破,这些家电就变成杀人机器了……”
偌大的回忆里,顿时安静了下来,静到连根针掉到地上都能听见……
许久,周岩才收起了脸上严肃的笑容:“在坐的都是毕业于首都各大学校的高材生,如何解决这些问题,就看大家的了!”
说完,周岩坐回了座位上。
“大家还有什么问题?”
“没有,今天暂时就到这里吧!”
散会之后,赵军和赵颖带着周岩去看了空气净化器的成品。
不得不说,空气净化器白色圆角的长方体造型,还是相当吸引眼球的,而且周岩设计风扇叶片的时候,又利用航空知识做了静音处理,还吹了风洞,开机之后,整体的声音静得吓人。
当然,这种如堪称完美的作品,也不是没有缺点,造价相当感人,光是激光粉尘传感器,就价值好几千,再加上芯片,以及航空级别的叶片加工……
不过,赵颖倒是对空气净化器信心满满,口口声声地叫嚣着“先参加几个工业博览会,拿一波大奖再说!”
中午,赵军在顺义找了一家饭店,礼节性地招待了一下远道而来的“周老师”,早就有所防范的周岩,以酒精过敏为由,婉拒了飞翼公司大小领导的敬酒。
吃饱了,喝足了,赵颖又把周岩拉回了市里。
“到地方了,下车!”
周岩看了一眼车窗外的风景,好像不是早晨入住的酒店的地下停车场,“机警”地捂住了胸口:“大姐,你要干嘛?”
“下车!”
“好吧!”
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产品定位有了,接下来就是目标用户群体了……”
台下终于有人明白了周岩的意图。
“学生、未婚的上班族!”
“对了,”周岩笑着点了点头,“咱们可以针对学生党和上班族开发一些电器,说道这里,我先问一个问题,泡的方便面和煮方便面哪一个更好吃?”
台下的很多刚毕业没多久的学生都乐了:“当然是煮的!”
“那你们有没有想过,其实你们自己就能设计一台可以煮面的小电器?”
台下很多人都沉默了。
“而且,”周岩补充道,“其实煮面的电煮锅,其实不止可以用来煮面,还可以用来煮火锅……”
“讲道这里,大家其实都很清楚了,这其实很推销梳子给和尚的原理差不多,利用思维盲区,创造市场。”
周岩叹了口气,继续讲道:“不可否认,学校宿舍里的电器设备有功率限制,但每个宿舍至少都会留下一千五六百瓦的空间。
对于那些大型家电企业来说,一千瓦以下的电磁电热设备,只是鸡肋,可对于像咱们这样的小型电器公司,这是一块未开发的处女地……
“而且……”周岩微笑着扫了一眼台下的萌新们,“开发小家电,对于咱们这些刚步入社会的人来说,很简单,缺什么,就开发什么……”
“就拿眼下来说,宿舍里没有空调,或者舍不得用空调,咱们可以自己设计一台低功率的电暖风,四五百瓦的功率,复杂一点,可以加上逻辑电路,到达指定温度自动断电……”
台下一群刚参加工作的小萌新们,感觉周岩打开了新世界的大门:原来这些需求也可以变成产品。
“现在需求有了,咱们再聊一下买方市场,”周岩脸上突然露出了幸灾乐祸的笑容,“京城居大不易,相比大家都已经有所了解吧,买了房子,生活就得精打细算了,一个人或者两口子用五升的电饭煲,是不是有点太奢侈了?在外面人均一百的烧烤、火锅,也不太合适了吧?”
台下一群人面面相觑:台上这货上辈子是大熊猫吧,笋吃得太多了,出口成笋呀!
坐在一旁的赵军,却是乐呵呵的:周岩说的这些,可都是钱呀……
“那么,现在问题又来了,”周岩笑呵呵地看着台下,“你们知道这些小家电的短板吗?”
“生命周期短!”
“成本控制要求比较高!”
“技术含量低,容易被仿制!”
“对了,”周岩笑着点了点头,“刚才这位仁兄说的才是最重要的一点,技术含量低。”
“技术含量低,意味着在其他人没有反应过来之前,咱们可以迅速地抢占市场,可等是他的生产商反应过来,麻烦也会随之而来……”
“so?”周岩笑呵呵地看着台下一群年代忧色的萌新,“这就需要我们在前期开发市场的时候,做好准备?”
“如何准备?学过设计的应该都知道产品的可靠性吧?也知道如何让产品看上去更加讨喜吧?”
“最后,”周岩自嘲似的笑了笑,“很多专家讲到最后,都会涉及到一个问题,提升话题的深度,我想了好久,也想到了一个比较有深度的问题,如何实现用手机控制家里的所有电器?”
留完问题,周岩嘿嘿一笑:“个人水平有限,就只能讲这么多了,大家还有什么问题吗?”
“我有一个问题!”
女声?
不用回头,周岩也知道是赵颖。
周岩做了一个“请”的手势。
“我想问一下周老师,”赵颖的笑容里全都是幸灾乐祸,“您打算如何实现用一台手机,控制家里的所有电器?”
大姐,你这就是来拆台的吧?
还没等周岩怎么滴,一旁的赵军又补了一刀:“对呀,周老师,我也很好奇,如何实现用一台电脑控制家里的电器设备?”
周岩见台下的观众全都眼巴巴地盯着自己,回头看了看身后的黑板,笑着点了点头:“注意力,接下来讲的这些,可都是需要收费的!”
“首先,要想实现远程家电控制,网络是必不可少的,那么……”周岩在黑板上写了一行字,回过头看着大家,“谁知道ieee802.11这个标准?”
一群人都被问懵了。过了好一阵子,人群里才有人含含糊糊地说了一句:“这好像是wi-fi吧?”
“到底是首都,连这么生僻的知识都有人知道!”
在坐的所有人连都黑了:你这是夸人,还是损人呢?
周岩指了指黑板上的ieee802.11,解释道:“这是一个无线网络标准,基于同一标准打造的设备,可以实现无线连接。”
“解决了连接问题之后,只需要将电器的电气控制芯片,利用信号转换设备,连接无线网络就可以了。但是……”
周岩突然回过头:“这样一来,就出现了新的问题,一旦网络被黑客攻破,这些家电就变成杀人机器了……”
偌大的回忆里,顿时安静了下来,静到连根针掉到地上都能听见……
许久,周岩才收起了脸上严肃的笑容:“在坐的都是毕业于首都各大学校的高材生,如何解决这些问题,就看大家的了!”
说完,周岩坐回了座位上。
“大家还有什么问题?”
“没有,今天暂时就到这里吧!”
散会之后,赵军和赵颖带着周岩去看了空气净化器的成品。
不得不说,空气净化器白色圆角的长方体造型,还是相当吸引眼球的,而且周岩设计风扇叶片的时候,又利用航空知识做了静音处理,还吹了风洞,开机之后,整体的声音静得吓人。
当然,这种如堪称完美的作品,也不是没有缺点,造价相当感人,光是激光粉尘传感器,就价值好几千,再加上芯片,以及航空级别的叶片加工……
不过,赵颖倒是对空气净化器信心满满,口口声声地叫嚣着“先参加几个工业博览会,拿一波大奖再说!”
中午,赵军在顺义找了一家饭店,礼节性地招待了一下远道而来的“周老师”,早就有所防范的周岩,以酒精过敏为由,婉拒了飞翼公司大小领导的敬酒。
吃饱了,喝足了,赵颖又把周岩拉回了市里。
“到地方了,下车!”
周岩看了一眼车窗外的风景,好像不是早晨入住的酒店的地下停车场,“机警”地捂住了胸口:“大姐,你要干嘛?”
“下车!”
“好吧!”
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